已经到了骨头缝里找肉吃的时候了，要想成为最后的“剩者”，必须有足够锋利的“獠牙”！

　　2023年9月，以699为标志的价格战，开启了整个定制行业价格“撕咬”式内卷。一年下来，巨头们初战告捷，

　　从2024年4月底的财报披露来看，9大定制上市公司，保持营收、净利润双增长的企业达5家，头部们的业绩依然可人。

　　今年4月刚过，1099的“实木多层板”大旗纷纷竖起——欧派家居、索菲亚、志邦、

　　、维意定制、顶固集创、伊仕利、欧铂丽等，相继推出“实木多层板”定制产品。

　　相比于去年699刚提出来时的“口诛笔伐”，今年头部定制品牌们似乎已经见惯不怪。当欧派率先打出1099实木多层板之后，定制一线品牌们很“忠实”地，在实木多层板的品类、价格，乃至宣传口径上，都保持了清一色的默契。

　　纵观行业一线，巨头们每家的“实木多层板”产品阵列，都“盔甲齐整、旗帜鲜明”，对区域市场、旧改市场虎视眈眈！

　　在行业进入深度存量市场时代，所有依然能起量的板块，都不会被错过——今年，以往嫌麻烦、都不愿意碰的旧改市场，也到了该“开盲盒”的时刻。近期以来，商务部、国家发展改革委、住房城乡建设部等14个部门，联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》（以下简称《行动方案》）。其中明确表示将家装厨卫“焕新”作为该《行动方案》的重点之一。宏观经济层面的重视，加上行业对旧改市场的持续探索，为定制家居行业迎接旧房改造的市场需求奠定了基础。然而，定制家居企业想要揽获旧改赛道的市场份额，打开厨房局改市场，必须有过硬的产品。以往的板材容易霉变、遇水变形、发泡，给厨房使用场景带来困扰；而以往的实木多层板同样有开裂、变形问题，这一直让厂商非常头疼——在行业的传统认知中，实木多层板大量使用脲醛胶，板材本身异味较大，被认为是环保很难达标的材料。另外，多层实木板还存在在生产封边等工序中的公差较颗粒板的稍大，且超过1.8米容易扭曲变形、需要拉直等问题。但是，随着欧索志尚等头部品牌的重磅入局，实木多层板被纳入更高阶的供应链体系，以及更高的采购标准要求，实木多层板的诸多缺点似乎被克服，环保性能也极大提升，从行业近期推出的实木多层板的产品宣传中可以看出：环保标准不优于新国标ENF级，都不好意思说是“实木多层板”。

　　实际上，“价格战”已经成为近年来家居行业的“家常菜”，每当同质化竞争达到难分你我的时候，“价格战”这把“40米长的大刀”就会被祭出。大品牌有定价权优势，拥有定价话语权，能把握市场竞争的节奏；而中腰部品牌，则往往不得不在跟随与对抗中作出选择。实木多层板拥有实木芯，它环保性能高、承重强、更耐水、更稳定等特点，让头部厂家看到了借势其撬动新一轮增长的巨大机会。但是实木多层板大小工厂都在用，要想获得竞争优势，还必须通过定价权来实现。以低于竞争对手的价格领先者模式，在同等价位上品质更优秀，从而打造出实木多层板的特色和差异化竞争优势。

　　随着多层实木板的群体性推广，消费市场对于这种板材的心智认知印象更深，同时也会将消费需求带向更环保、防潮等性能方向迭代。头部企业联合其强大供应链体系，当然可以保持压倒性的技术优势；

　　但对于中小厂商而言，如果跟进新技术的开发，又将拉高研发和生产成本，而这对于没有规模优势，且没有价格优势，本就资金不宽裕的中小厂商来说，无疑是雪上加霜。

　　总的来说，在价格战的压力下，中小厂商的盈利能力将受到很大影响，长期还会导致企业现金流问题，从而影响企业生存和发展。

　　来说，降价或许影响长远，但不降价可能今年都过不了，先熬过或者挺过去再说。

　　当然，在定制行业这个大舞台，每个品牌都或多或少有自己的绝活，不同的企业有不同的生存发展之道。

　　环保”这张牌，依然有很多新的打法；“价格内卷”这道题，也还有很多不一样的破解之道。或许也可以摘下“

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